新疆35选7每周几开奖:2019金觸點圓滿落幕,演講干貨拿走不謝!

新疆25选7078期开奖 www.vcolj.com 2019-12-24 17:30

12月18-19日,金觸點· 2019全球商業創新峰會在北京新世界酒店盛大開啟。

本次峰會以“新奇點·新關系·新增長”為主題,聚焦探索營銷與大數據、技術、娛樂、內容、文化等泛商業領域的創新行為與方法論。峰會現場聚集了多家一線品牌、營銷技術、媒體和廣告代理公司,來自MarTech與人工智能、短視頻與社交營銷、娛樂與內容營銷、出海與跨境營銷以及國潮與文創五大板塊進行經驗分享,探討行業趨勢的行業專家、高層為行業帶來一場商業創新的餮饕盛宴。

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MarTech與人工智能

大數據時代,MarTech公司都說可以做數據打通,最終效果如何?計算出來的結果準確嗎?如何利用解釋數據、預測未來?碚曦投資協作體高級副總裁張繼紅認為,行業需要各種橋梁將市場,營銷和技術、數據連接起來。并不是數據越多越好,市場研究數據的水平沒有想象中發展的那么快,數據和好的策略之間需要人的理解和干預。品牌應帶著問題去找數據解決方案,利用大數據技術,整合多維數據,構建消費者數據平臺和知識圖譜,創建有公信力的接觸點。

從門戶時代、移動時代到如今的智能時代,營銷經歷了媒體數字化、用戶分發精準化,到今天的智能化跨越。峰會現場,百度大客戶整合營銷策劃總監高宇飛分享了百度AI驅動營銷變革的兩點洞察:當今用戶消費無序化、媒介粉塵化;high點個人化、品牌圈層化。面對這樣的挑戰,百度提出“用AI驅動理解打動用戶”的解決思路,給出覆蓋用戶洞察、內容創意、媒介聯動、效果評估等在內的N.E.X.T. 百度全鏈AI營銷方案。

通過幾年的摸索,行業對營銷數據中臺有了較為成熟的探索。nEqual 恩億科北京業務總經理崔毅杰與雀巢大數據中心高級數據經理段磊,從各自角度出發,分享了他們對營銷數據中臺價值的理解。段磊認為,營銷數據中臺可以幫助品牌沉淀數據資產,同時提升營銷效率;不僅如此,營銷中臺也是企業整體數字化變革的最佳入口。崔毅杰表示,營銷數據中臺可以很好地助力企業鏈接數據、提升效率和輔助決策,并通過營銷智能平臺真正積累行業Know-How知識。但在數字化轉型過程中,品牌也遇到諸多挑戰:對于大品牌來說,各個數據獨島的整合難度大;短期利益與長期投資難取舍;持續跟進日益嚴格的數據相關的法律法規等。此外,崔毅杰認為,最大的挑戰來自企業內部:需要有更復合靈活的組織架構,以及用數據驅動增長的共識。

針對AI營銷產品,京東云營銷云數字營銷產品創新架構師王東來首先他分享了他的創新思考。此前,營銷自動化更多聚焦目標群體分析、目標群體觸達兩個場景中。事實上,營銷核心還包含營銷頂設,多維度觸達,多場景觸達,營銷數據融合等等。因此,AI時代的數字營銷希望將更多營銷場景通過PAAS+SAAS的部署實現更多應用,即圍繞實際營銷業務場景進行AI升級。

營銷的細分領域也迎來了AI帶來的變革。InMobi大中華區市場營銷和營銷科技業務副總裁王文祺分享了廣告領域經歷的4次革命,以及支持這些變革的底層技術。在如今的AI時代,InMobi利用 AOI、人群定向等技術輔助精準觸達,用視頻、互動、VR技術帶來豐富的創意形式,通過3w+高質量APP媒體矩陣全面覆蓋用戶生活場景,對用戶實現深卷入、高密度覆蓋。

新數字化時代,如何打造個性化客戶體驗?埃森哲互動傳播合伙人周駿分享了他的觀點。“個性化不是一個人,而是一個部門的事情”,企業內部需要團隊作戰,全力應對。數字化的過程不是一蹴而就,而是在實施過程中不斷優化,對企業產品和服務不斷反思。所有消費者觸點都需要一體化呈現,這也回扣到“企業需要團隊作戰”的這一點上,只有企業內部協同一致,才可能保證傳達給消費者的信息一體化。

短視頻與社交營銷

微博十年,在社交領域不斷開拓創新。金觸點峰會現場,微博客戶市場和服務中心總經理張欣欣發表了題為“引爆”的演講,分享了微博在“引爆社交熱點”上的影響力,以及由此帶來的營銷長尾效力。今年雙十一,李佳琦、薇婭等直播主播霸榜微博熱搜,微博主播開播也超過萬場,吸引網友觀看超億次。這背后是微博成熟的內容生態、完善的社交體系和因興趣而聚合的龐大用戶群體共同助推。微博布局64個垂直領域,致力精耕細分市??;同時通過人群擴張、地域擴張和產品革命,助力成熟品牌突破天花板;在新品牌營銷中,通過明星—— KOL逐層破圈,并打通公私域流量,快速占領用戶心智。

2019年直播電商風頭正勁,有人預測這將成為未來電商的常態,也有人對此抱有懷疑。金觸點峰會現場,我們請來了淘寶直播標品行業負責人臻妮,共同探討電商直播“品效銷”的未來。直播電商的“云逛街”模式、所見即所得等特征,將消費門檻降到最低,有效吸引消費者入局,并創造新型粉絲經濟。從主播到商家、直播機構扶持、直播基地搭建,淘寶直播為帶貨構建了完備的生態,將傳統營銷的內容長鏈極大縮短,為品牌營銷、帶貨創造了優異條件。 

短視頻和直播平臺齊齊發力,大勢下,品牌應該如何進行營銷布局,謀得紅利?“江湖白酒”粱大俠品牌創始人&CEO傅治綱認為,市場有二元法則,中國白酒年輕化需要走出除“青春文藝”之外的第二條路,即“熱血江湖”。短視頻聚集了海量的年輕用戶,而且是講述品牌故事最合適最生動的形式,是天生適合品牌IP化、IP人格化的媒介形式。品牌因美好而存在,新消費品牌像粱大俠就是打造“高品質、高情懷、高顏值”,即“真、善、美”,而短視頻是傳遞真、善、美的最好形式,可以有效為品牌賦能。粱大俠在抖音等平臺做的一系列嘗試,為其創造了2019年同比600%的銷量增長。

而針對KOL帶貨問題,AdMaster北京辦公室總經理趙晨希(Julia Zhao)帶來了她的觀點。2019年短視頻、直播類社交平臺創帶貨新高,主播、KOL成為社交營銷中不可或缺的力量。KOL風靡的背景下,中國消費者對KOL傳播品牌的信任度、推薦度和購買力高于全球水平。但實際的營銷過程中,粉絲與品牌TA不匹配、KOL屬性與活動推廣內容不吻合,乃至翻車、注水等問題,都是行業共同勉勵的難題?;詿?,過去的幾年里,AdMaster 通過獨家智能去水模型、KOL 選擇評估管理系統等系列AI 應用解決方案,助力品牌KOL 營銷ROI 最大化。她表示,隨著AI 技術的快速發展,AdMaster 知識圖譜技術可以快速、高效幫助品牌精準找到與campaign目標匹配的KOL組合方案,實現粉絲觸達和營銷價值最大化。

同樣作為平臺方,小紅書品牌營銷策劃負責人胡憶陽提出“做不一樣的短視頻”。小紅書相信用戶的審美是在不斷提高的,他們需要的內容不僅是輕松娛樂,也不僅是熱點、爆點。他們會越來越需要那些能帶給自己啟發,能讓他們的生活變得更美好,能沉浸其中找到代理滿足感的內容。也因此,小紅書建議品牌和用戶一起共創真實,向上,多元的短視頻內容:在真實的場景下,用多元的角度呈現出積極向上的生活方式。同時,她也提到找到好的傳播方式只是一個放大器,對的產品才是關鍵。而找到對的產品需要消費行為本質的理解,小紅書發現現在年輕人消費行為的背后其實是一種自我表達。滿足了消費者自我表達需求的產品會自主傳播。

短視頻行業發展的幾年間,MCN行業迅速崛起。作為品牌、KOL、平臺之間的紐帶,MCN越來越向專業整合營銷邁進。峰會短視頻版塊,快美Beauty Q 創始人& CEO 陸昊從KOL、平臺、品牌等角度分享了他的觀點??烀讕勱?ldquo;新品牌”整合營銷,注重“品曝”大于“爆品”。爆品短、頻、快,但易被消費者忘記,持續的品牌度及曝光度才是長效留存的核心。而打造爆品的關鍵,需要建立全方位穩固桶壁,即認知壁、安利壁、帶貨壁、用戶池壁。 

網紅經濟推動營銷變革,也為時代帶來了更多可能。緹蘇創始人&CEO 施杰分享了消費型網紅為營銷帶來的諸多改變—— 流量入口由傳統媒體變為社交網絡,購物路徑也就此被重塑,品牌從0到1的創業門檻降到最低,大量新品牌因此爆發。同一個十年內,社交網絡、社交電商、國貨品牌集中爆發,這一切也有消費網紅的助力。緹蘇作為專注于孵化消費型網紅的MCN,致力于滿足好社交網絡用戶對消費類內容和商品的需求,打通從紅人孵化到電商轉化全鏈路。

樓氏集團作為國內最早的一批MCN,如今也面臨轉型和變革。本屆金觸點峰會上,樓氏創始人袁琢分享了他的經驗和思考。從搭建段子手生態矩陣起家,抓住雙微早期紅利,樓氏較早地樹立了品牌地位。但與此同時,隨著短視頻等多樣化內容形式崛起,多年平臺迅速發展,用戶開始分流。面對外部競爭、資源和人才流失、行業迭代的多重挑戰,樓氏從自身基因出發,小心謀變。通過高效建立MCN矩陣、藝人簽約和孵化、進攻小眾垂類等方式探索MCN的更多可能性。

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娛樂與內容營銷

2018年市場寒冬論甚囂塵上,這一消極的態勢甚至營銷到2019年底,據統計2019年網綜出現三年內首次下降,在此節點芒果TV廣告營銷中心總經理萬琳直言“生意不好做了”,2019年廣告主不斷削減預算,視頻平臺廣告營收增速放緩。萬琳表示芒果TV作為傳統長視頻平臺,在保證優質內容輸出的同時探索創新,尋找娛樂營銷逆勢增長的新玩法。用戶、技術、商業合作等諸多市場變量影響下,芒果TV仍然是連續三年盈利的視頻網站,萬琳現場為大家揭秘了芒果TV逆勢增長的一大秘訣——堅持“ROI是第一生產力”,同時實行三大戰略:戰略1--建立成熟優質的自制內容工業體系;戰略2--通過科技賦能未來增長,充分釋放內容潛能;戰略3--助力營銷模式的革命。并開啟芒果TV新內容商業模式,希望建立廣告和內容100%融合的視頻平臺,實現預期ROI更大化。

回溯2019年,直播帶貨、國潮崛起、KOC成為這一年從業人員普遍熱議的內容,處在瞬息萬變、熱潮涌動的市場中,品牌如何營銷自身價值?如何在眾多營銷手段中突圍?也成為了困擾從業人員的一大問題?;疃殖?,百草味品牌中心內容營銷總監林學偉發表了題為《聚焦新體驗,品牌內容如何小成本玩出圈?》的演講,以百草味策劃的“中國味演吃會”為案例,探索品牌出圈方法。百草味品牌中心內容營銷總監林學偉表示,百草味&易烊千璽的“中國味演吃會”傳播當天,百草味微博指數高達120萬,主要得益于搭載國風潮流,深挖中國味的傳統文化,國潮文化后面的內容思考,以及短視頻渠道的精準投放策略,讓內容更好觸達到粉絲。在林學偉看來品牌廣告最重要的是要“拍粉絲喜歡看的廣告”,讓內容更好觸達到粉絲。在內容上,深度挖掘藝人;在媒介上,借勢短視頻潮流;在傳播上,充分調動粉絲參與。

作為一家專注于文娛領域的數據服務公司,藝恩從文娛行業、品牌內容營銷等宏觀角度做了一些分享。藝恩預計2020年,整個市場規模將超過千億,其中品牌植入營銷的增速有望超過60%。內容營銷市場快速發展的背后,關注點相對分散的問題開始凸顯,內容的傳播度與轉化力之間難以平衡。主要原因是由于市場發展時間較短,對內容媒介價值的評估、事前事后傳播效果的量化方法等方面,都還在探索。藝恩借助不同維度的評價體系和標準,對品牌內容營銷進行量化評估。深度剖析粉絲群體、媒介價值,建立合理的評估標準和體系。

作為成立僅21個月的貝殼找房,已然通過主題營銷的布局收割部分受眾心智?;疃殖”純欽曳恐魈庥涸鶉蘇攀ζ胂虼蠹曳窒砹吮純欽曳吭謚魈庥季稚系娜蟀蹇椋旱諞皇譴勻說難≡?,第二是IP合作的選擇,第三是定制內容的打造。張師齊表示,“通過內容的方式去搶占消費者的注意力,讓大家可以意識到誰是貝殼找房,讓大家了解貝殼找房到底哪里好。”貝殼找房通過選擇優質IP,鎖定黃金資源,通過流量、內容的方式搶占消費者的注意力?;雇ü疃饒諶荻ㄖ頻淖齜ǖ姆椒?,將品牌內容融入綜藝節目中,通過品牌場景的再現將品牌、業務60多項功能全程立體呈現。談到制作垂直綜藝的邏輯是,張師齊表示“第一大家還是要審時度勢,第二就是順勢而為,第三需要知道品牌為他提供什么服務?第四就是通過這樣一個節目,更多的曝光更多展現在消費者面前,這樣從認知品牌、信任品牌再到貝殼找房上面進行搜索行為。”

隨后東方衛視《好房幫幫忙》節目總導演鮑靜為大家分享了定制綜藝的制作邏輯,并表示“營銷和內容已經不再是各自為政,而是手足相依,一榮俱榮,一損俱損。與貝殼找房合作的垂直細分節目《好房幫幫忙》不是廣告的硬植入,而是水到渠成的天然結果,是垂直領域節目內容和營銷互為成就。”并期待第二季《好房幫幫忙》會打出更多內容與營銷的組合新玩法。

“都在說經濟下行,市場寒冬,這一年里到處彌漫著來自代理商和品牌方的焦慮。”發表演講前,贊意CEO烏東偉說出了這一年的感受,也無奈地調侃了起伏不定的體重和發量。也帶來了一些讓人興奮的數字,“無論是請明星的品牌還是藝人都有增長,品牌增長74%,藝人增長67%。”烏東偉認為“很多品牌開始把錢花在明星營銷上,同時意味著他們獲得很好的效果,因為有效果才會繼續花錢,這好像是一個很樂觀的背景。”梳理明星營銷的發展進程后,反觀明星營銷ROI的計算方式,烏東偉提出自己的看法“短期主義是我們所有人的敵人,要關注長期回報率。”并為想要進行明星營銷的品牌提出四點建議,第一路人是抵達粉絲的最短路徑;第二需要新模式解放明星創造力;第三產品是最好的物料;第四從粉絲營銷變成粉絲運營。

對于眾多側重于影視投放的品牌來說,影視寒冬的影響不容忽視,蘑菇街資深副總裁范懿銘發現目前品牌營銷市場,社會化媒體的紅利期越來越短、影視綜藝內容植入成功概率低,需要制作集中受眾注意力的內容。2019年內蘑菇街選擇投放的內容均獲得客觀的回報,其中《女兒們的戀愛》ROI超三倍,《親愛的熱愛的》廣告溢出285%,《都挺好》廣告溢出380%,《延禧攻略》廣告溢出1305%,從中范懿銘總結其中成功的經驗“用風險投的理念做內容營銷”,講究天時、地利、人和來綜合判斷營銷投放的價值。最后范懿銘認為:對營銷人來說,一定是挑戰與機會并重,挑戰越大機會越大,這個過程需要對這個行業深入的研究,多做功課,不懂的時候不要跟風,懂的時候要敢賭。

出海與跨境營銷

全球化的趨勢下,品牌出海也成為了企業尋找新增點的突破口,在出海與跨境營銷板塊中,萬達傳媒副總裁楊中望發表了精彩的演講,分享萬達傳媒對于品牌全球化,品牌出海營銷的一些觀點和看法。

品牌全球化的營銷的過程中,由于不同地域、不同語境、不同文化,企業也會面臨眾多挑戰,楊中望認為品牌全球化的挑戰不是技術,不是數據,而是文化。“品牌本身其實就是文化,其次我們發現品牌全球化的過程也是文化全球化的過程。”針對品牌出海,楊中望提出通過好萊塢文化搭載的概念,并為品牌娛樂營銷提供三點建議“第一需要有一個標志性的品牌符號,第二是注重長效,而非短效,第三是認真考慮品牌切割”。

回顧最早開啟體育營銷的品牌古德煙,億動廣告傳媒品牌出海業務總經理許洲杰表示“體育營銷是全球通用的營銷語言”。許洲杰現場分享了中國品牌出海蘊含的三大趨勢:趨勢一從相對集中到多元化發展;趨勢二全球本土化;趨勢三電子競技成為熱點。在許洲杰看來,2020年是體育大年,”除了一些傳統意義的大型賽事以外,有更多的電競,左邊是四年一次的奧運會,包括歐洲杯,那么在2020年對于很多出海企業,體育是他必須思考的一件事情。”就異業合作方面提出“可以通過跟體育的結合,幫助品牌廣告主去增加品牌價值,然后把品牌價值轉化為最后的消費價值。”他認為體育營銷并非大品牌的專屬,可以通過拓展、觸動、轉化三環給品牌帶來增值價值。

出海已經成為行業熱詞,最擅長的內容出海營銷的世紀優優已經從七年的出海過程中形成一些積淀與收獲,現場世紀優優(北京)文化科技有限公司副總裁李文娟為大家梳理了中國影視劇出海發展歷程?;毓酥泄笆泳緋隹詰募復笫逼?,曾因為日韓內容的強勢,造成中國影視劇的出海有小小的沉寂期。反觀影視出口現狀,李文娟表示未來將會有無限可能。李文娟表示,尋找流量歸根結底也是尋找用戶,全球32億視頻用戶中華人華裔超1億,但海外市場仍然存在兩大痛點——華人華裔看不到和國外用戶的看不懂。世紀優優通過與YouTube合作解決,線上線下聯動出海,解決兩大痛點。李文娟認為“東南亞會成為華語內容的爆發地,無論是人口紅利還是對于華語內容的接受程度來說,未來這個市場更為巨大。”

在出海與跨境營銷會場中,MENA Mobile廣告總監朱婷婷為大家揭秘了神秘的中東市場。在她看來,中東北非市場充滿了機遇,據統計,中東北非區24個國家中電商市場規模已經達到600億,手游規模也超過36億。對于出海企業來說,充滿巨大發展空間。在MENA Mobile廣告總監朱婷婷看來,中東市場可以總結為“五有”:有錢;有人;有需求;有基??;有政策。當然與機遇并立而生的則是背后的挑戰,據MENA Mobile廣告總監朱婷婷對中東市場的分析發現,中國品牌出海中東市場存在四大亟待解決的問題:數據流量分布不均勻;支付渠道/方式制約;熱門賽道競爭加劇;缺乏優質本地內容。

國潮與文創

在營銷玩法多元化,品牌營銷花樣百出的當下,傳統品牌只有開拓創新才能與時俱進。馬大姐作為曾經家喻戶曉的品牌,保持品牌知名度,俘獲年輕受眾,延續品牌價值也是品牌一直思考的內容。

北京康貝爾食品有限責任公司CCO楊學寶為現場為觀眾科普糖果的歷史、發源以及糖果文化,講述馬大姐發起的國潮行動——建立文化展館、發起品牌曬文化的行動、非遺快閃巡演、產品文化創新與園林博物館、西鳳酒、灶王爺ip,熱風等品牌聯名的成果,以及未來研發與天壇、北海等多家文化企業聯名款、百家主題藍微互動。通過國潮文化的加成賦予品牌文化內涵,加深品牌活躍度及粉絲關注度和好感度,獲得消費者的價值觀認同。楊學寶表示未來將與各個細分領域進行互動,品牌輸出、產品融合、營銷互動。

活動最后,多普商貿CEO WP&德云社德云五隊隊長 燒餅在現場跟大家一起聊聊他們眼里的國潮和他們做的那些事兒。WP表示潮流的話題是被資本和商業介入后成為熱詞,但對于他們來說“潮流是一種生活方式,是特定的文化,是由非常小眾的群體先形成小范圍的曝光,然后再形成由上到下的打法。”在WP看來,潮流品牌跟傳統品牌相比有幾個特點:IP生命力、品牌吸引力、營銷創新力和商業變現力。他認為“潮流品牌也是文化品牌”。燒餅表示中國文化在全世界潮流文化中越來越占據舉足輕重的地位。潮流品牌崋人青年打破次元壁,將潮流文化與傳統曲藝相結合,而且不止于國內,走向世界。

同時,金觸點· 2019全球商業創新大獎頒獎盛典也在19日晚圓滿落幕,具體獲獎名單如下:

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