新疆35选7的规则:加速的土巴兔 打通產業互聯網與消費互聯網的“第四堵墻”

新疆25选7078期开奖 www.vcolj.com 劉可2019-12-20 15:19

移動互聯網的流量紅利正在逐漸消失,這一趨勢在家裝家居行業也有所體現。在消費互聯網日臻成熟的今天,家裝家居領域依然呈現出“大行業小企業”的格局,缺乏強勢領軍品牌。不少家裝家居企業也掉入了獲客成本越來越高,增量難尋,企業通過打“價格戰”吸引客源,卻又因價格太低無法保證質量而最終喪失顧客信任的怪圈之中。

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對此,土巴兔創始人兼CEO王國彬在12月18日于深圳舉行的“第五屆土巴兔生態大會”上表示,泛家裝產業的未來是消費互聯網與產業互聯網的深度融合。同時,土巴兔也在會上宣布了一項針對國內裝修企業的重磅戰略——“20億天梯扶持計劃”,用于扶持、推動裝修企業的快速發展,全面開啟家裝家居企業“觸網”變革之路。

塑口碑 引變革 加速構建生態壁壘

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消費互聯網的蓬勃發展,扶持了一大批擁抱互聯網的企業,而消費互聯網的本質就是用戶口碑。王國彬表示,現在互聯網用戶年輕化態勢明顯。他們已經習慣了通過互聯網來完成購買行為,會更依賴“口碑”評價做出最后決策。而家裝產業的特點是低頻、高單價、作業周期長、人工為主、專業性強、SKU多。因此,一個可滿足用戶需求,且能夠進行持續追蹤的互聯網家裝平臺正在變得越來越重要。

但是,也由于以上這些產業特點,導致家裝公司希望真正將“口碑”做好是極其艱難的。因為上述特點使得家裝家居與消費者之間有足夠長的時間、足夠多的工序、足夠多的商品可以產生摩擦與分歧。所以,這也是很多家裝公司選擇打“價格戰”,把價格低當成了競爭優勢最主要的原因之一。

在王國彬看來,產業互聯網是家裝家居行業非常重要的一個提效手段,而更重要的是,如何將產業互聯網與消費互聯網進行融合,賦予產業新的價值。當產業互聯網把生產作業過程數字化、在線化之后,進一步就是將產業透明化,打通產業與消費者之間的“第四堵墻”。讓用戶看到整個生產作業的過程,增加用戶對產品服務的信任感,這個時候產業互聯網的作用才會真正體現出來。產業端的生產方式、流動方式都將隨之進行變革。

土巴兔選擇在構建生態方面發力,提供從消費側、供給側到產業側全方位的解決方案。土巴兔試圖打通消費端與供給端,讓消費者更了解供給側,讓供給側更能夠讀懂消費者。而這也正是土巴兔決定發布面向國內裝修企業的重磅戰略——天梯扶持計劃的重要原因。

搭天梯 建高地 引爆產業新未來

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“未來一年,我們將用價值20億元的資源來增強裝修企業的服務能力和提升生態合作伙伴的品牌價值。”土巴兔聯合創始人Kevin在生態大會上揭曉了“天梯扶持計劃”。他表示,此次土巴兔投入價值20億元的資源,將全部用于扶持入駐平臺的裝修企業,以幫助裝企平穩走上“觸網”轉型之路。

近些年來,家裝家居行業直面洗牌,一方面是行業產能過剩增速放緩,一方面是全裝修與定制化企業不斷擠壓市場份額。同時,供給端與需求端的矛盾與不平衡也催生了行業亂象。在這個過程中,一些走在前列的家裝家居企業希望能通過互聯網為自身賦能,但從整個產業結構和協同性來看,很難有一家公司能夠做到為消費者提供完整的交付場景。所以導致包括“互聯網+”、“泛家居”在內的部分概念成為一些企業空談的口號。

此次土巴兔推出的“20億天梯扶持計劃”,正是基于生態鏈端裝企的快速發展,更是直擊行業痛點,將AI人工智能、大數據、消費用戶等外部和內部因素的變化納入考慮范疇之中。

在20億“扶持資源”中,土巴兔將投入巨額費用提升、增強裝修企業的服務能力。將在平臺運營、機制運用、IT培訓交流和IT工具強賦能上加大投入,推動行業和平臺的標準建設。以改變家裝領域“大產業小企業”的產業格局,和應對當代消費者追求個性化和定制化,對品質和效率提出更高要求的挑戰。

如何更好地觸及用戶也是土巴兔一直在思考的問題。土巴兔方面表示,將通過巨大的流量和廣告、內容扶持裝修企業,提升裝修企業的品牌曝光度,從而提升品牌價值。并且將加大社區化內容運營上的投入,實現內容的精準運營,為商家塑造品牌影響力。

行業人士分析稱,“天梯扶持計劃”將是土巴兔打造強大生態鏈的其中一環,并且該計劃充分體現了土巴兔賦能平臺的價值。“土巴兔將做家裝行業的服務者,通過平臺賦能,將已有的大數據、供應鏈、品牌、IT系統等產品服務向行業充分開放,幫助裝企實現蛻變式發展。”

深圳采訪部記者
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