新疆35选7开奖号码走势:一位民企人年末的煩惱:當“中字頭”公司不再給預付款,明年怎么辦?

新疆25选7078期开奖 www.vcolj.com 張銳2019-11-29 11:15

經濟觀察網 記者 張銳 11月27日,廣州一家生產清潔設備公司的負責人劉金梅向記者表示,公司以往合作的幾家“中字頭”企業都不再愿意給預付款了,為了應對這種變化,他們必須做新的打算。

幾天前,由廣東省工業和信息化廳主辦舉行了今年首場廣東省骨干企業與中小企業合作的對接會,華為、廣汽集團、立白集團、比亞迪等企業出席,中小企代表區座無虛席。

劉金梅在企業對接區,從頭走到尾,幾乎把在場所有大中小企業代表的微信都加了個遍。咨詢結束后,她也沒離開,而是站在旁邊再聽其他人交流。劉金梅的狀態,和當天很多中小企業相似。

劉金梅在公司主管銷售,這家公司目前在廣州有1個工廠,年營收大約在2000萬元左右,長期合作對象是“中字頭”的公司,這部分業務占公司總營收的七成。“單個訂單在幾萬到幾百萬之間,幾十萬的比較多。”

2018年開始,行內就有人說“中字頭”的公司不愿意在簽合同后先給預付款了。今年以來,劉金梅感覺這樣的形勢更明確了。按照以往的行規,預付款一般是在簽合同的時候給三成。“現在沒有了,大家也不是很愿意接這種單。我們做工廠的,墊資壓力很大,但有時候又不得不做。”

劉金梅所在公司符合環保政策的發展方向,行業增長抵消了一部分他們選擇“不做”的訂單損失,但讓劉金梅以及公司管理層擔心的是,明年以及后年應該怎么調整?11月21日,劉金梅在這場企業交流會上,留下了很多企業代表的聯系方式,但她心里并不是很有譜。“以前我們都不做小單,現在沒辦法。”

一家“中字頭”公司內部熟悉財務工作的人士向記者表示,預付款這個項目原本就沒有嚴格的規定,完全看雙方在簽合同的時候如何談判。在她看來,正常情況下,一個幾十萬的采購訂單不算大,通常愿意即時付或者給預付款,一成、三成都有。“設備采購的付款程序比較快,一個月左右。工程款滯后比較嚴重,拖一年也是常見的。”

她稱,現在所謂的“中字頭”公司并沒有想象中那么風光,有些地方上的公司員工年終獎拖一年沒發也不稀奇。她所在的公司主要是土建工程,涉及電站、市政、公路等,因為業主單位的應收賬款很差,沒有現金流。“單位缺錢,近幾年資金差。”

盡管如此,劉金梅的公司面對“中字頭”的企業合作也沒有什么談判空間。前述人士向記者表示,公司現在趨向找一些能墊資的、規模相對較大的企業,留給小型企業的機會可能越來越少。“如果一點資都墊不了,工程肯定都做不起。”

“不愿意,但不做沒有業績,不得不做。”劉金梅說,這是現在面對的。

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廣州采訪部記者
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