新疆35选7的开奖号码是多少钱:愛庫存聯合創始人冷靜:今年銷售規模預計超百億元 未來期望市值超過TJmaxx

新疆25选7078期开奖 www.vcolj.com 馮慶艷2019-06-04 16:58

(圖片來源:全景視覺)

經濟觀察網 記者 馮慶艷 實習記者 胡雅雯 “我希望我們能超過TJmaxx的市值,這個目標非常大,但是中國的市場給了我們想象空間和信心”,愛庫存聯合創始人冷靜日前告訴經濟觀察網記者。

TJmaxx是美國最大的折扣零售商,成立于1976年,是美國在去庫存領域里跑出的三家上市公司之一,市值最高峰時約700億美金。其核心優勢一是強大的采購能力,在全球范圍18000家供應商建立長期的采購合作,根據商品銷售情況靈活設置價格體制,甚至對一些優質貨源予以買斷;二是庫存的高周轉率。

2017年9月APP正式上線, 2018年3月GMV突破5000萬元,5月突破1億元,9月突破3.5億元,11月突破4億元,年度總銷售額突破30億元,這是愛庫存在過去兩年的增長曲線。

“我們從成立之初至今都是盈利的,”冷靜說。

2018年6月,愛庫存拿下5.8億元B輪融資,10月又迅速拿下創新工場、GGV紀源資本、眾源資本、黑蟻資本等機構的1.1億美元B+輪融資。

“對外的小目標是過100億元,其實這個數字不難,對內我們則更加激進的策略。”當被問及今年的銷售目標,冷靜告訴經濟觀察網記者。

冷靜向經濟觀察網記者回憶了愛庫存的誕生邏輯。跟服裝品牌打了十多年交道的冷靜,總能聽見品牌商的抱怨,“一堆人來找我,唉!你們能通過電商幫我清庫存嗎?”這個迫切的訴求背后是,服裝品牌每年幾千萬件未售出商品的積壓。

2017年,冷靜在上海的商場開了線下特賣的第一家店鋪,發現來的顧客絕大多數都是代購者,有專業代購,有淘寶客,還有抱著孩子來的寶媽。

由于線下店效率低,2017年9月22日,“愛庫存”APP上線運營,推出S2B2C的電商商業模式,通過與品牌方談合作拿下穩定的供應鏈,再向下輸送給代購者,利用其私人微信社交關系將庫存商品分銷出去。“一個代購可能一天只能賣出10件,但是10萬個代購,一天就是100萬件”,冷靜說道。

愛庫存主打“私密化”去庫存。“品牌出于對價格體系的?;?,絕對不可能公然在線上或線下做大規模的特賣傾銷,擾亂正常定價體系和傷害品牌形象的代價使品牌寧愿大批量銷毀商品也不愿做特賣”, 冷靜指出服裝品牌的最大痛點。但代購群體不同,一名職業代購平均擁有2000名左右的好友,是多個社交群組的頭號KOL,積累了較強的人際信任且具備相對成熟的帶貨能力,通過微信等社交平臺成交的價格信息不會被互聯網搜索引擎收錄,能夠做到“去庫存細無聲”。愛庫存目前對接了超過5000多個品牌。

對于代購群體來說,他們也急需要一個穩定優質的供應鏈平臺來做背書,光靠個人力量去找貨源,不僅方式有限,更沒有議價權。在冷靜看來,愛庫存提供了一個優質低價的會員平臺,代購分銷商看到合適的品牌商品,在APP中輕點一下“生成圖文”,形成商品詳情,一鍵轉發到朋友圈,按需下單,自由加價,有自主定價空間。

愛庫存面對是一個人口基數達14億的市場。中國作為一個GDP年均增速超過6%的發展中國家,從一線到五線城市,有著迥然不同的樣貌,隨著經濟的發展,未來市場下沉的潛力巨大。加上供給側改革的不斷深化,中國的“小鎮青年”開始崛起,成為拉動國內消費內需的新力量。

愛庫存主要迎合三四五線追求更高生活品質的“腰部人群”追求消費升級的訴求,通過代購的個人渠道將低價的品牌優質商品下沉到這個缺口。

“線上的部分,我們和TJmaxx很像。但我們現在也有自己線下的事業部,至今有一些線下店,這是一個非常顛覆式創新的模式,可以把它理解成愛庫存2.0版本,今年這一塊是公司的重點業務之一,”冷靜對經濟觀察網記者透露了愛庫存接下來的發展動向。也許,目前只是愛庫存商業野心的冰山一角。

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