新疆25选7开奖时间:田園綜合體需要什么樣的靈魂?

新疆25选7078期开奖 www.vcolj.com 陳寧一2019-06-04 16:29

 

陳寧一/文

近兩年來,大家對實體商場的沒落應該是深有體會。純銷售場景變為體驗場景,相應的純銷售的商業模式逐步被取代,餐飲,電影,兒童娛樂等重體驗的模式則留了下來。

依次類比,田園綜合體也遵循著這樣的規律。田園綜合體項目投入很大,一般情況下可以到30到50億投資的量級。其運營模式復雜,商業變現難度大。目前在建或已經運營的田園綜合體,基本??榘ㄅ┮?、教育、酒店、康養、地產、餐飲服務、文化娛樂等。大的綜合體可能包括所有內容,小的可能具備其中幾種。

無論規模大小,究其本質來說,田園綜合體最大的功能是完成人流的重復導入、多次變現,提升其空間與時間的價值。

標準動作分解

田園綜合體既然是田園主題,那標準戰術動作應該是怎樣的?一個可行的方案是農業牽頭。

首先,打造一個特色農產品品牌;很多田園綜合體都會有一個主打的地方農特產品(這也是很多地方精準扶貧的要求)。這在很多時候是導流的鉤子,人們因為對這個產品的體驗和信任,產生了去到現場的沖動。

其次,基于當地自然和人文資源特色,衍生和打造系列文創產品,這會成為二次變現客流的重要方式之一。所以,大部分田園綜合體都處在大中城市周邊,大致200公里以內最為普遍,不能離城市太遠。

第三,則是社群的運營,這是讓空間產生粘性的重要方法,為其注入能動人心智的內容。這時候,與此相關的教育、文化活動等內容便可以附加上來。以相對獨特的教育為例,筆者早期參與的綜合體項目中,引入了一個源自北歐的、比較小眾的教育機構,其教育理念與國內現行的教育理念差別明顯。這樣的差異化定位收到了效果,有一些家長愿意接受,把孩子送來上課。

回頭來看,田園綜合體這樣的物理空間,可以注入的教育產品的空間還很大,在不背離國內教育體系基礎上,引入通識教育或素質教育等方式補充,不失為一個更好的方向。

通過生產內容來運營和留住客群之后,還需要更強悍的商業變現的方式。目前比較流行的是旅游或養老地產,這樣的變現方式很快捷,不失為田園綜合體商業閉環的重要拼圖,甚至是最后一塊拼圖。但其產生的問題也同樣復雜,產權不清晰,土地權屬限制,都會成為銷售的困難。

靈魂何在?

多年以前,昆明的大拆大建曾經招致輿論界強烈的質疑,有人說,大拆大建非但沒能讓昆明更美好、更宜居,反而丟了一座城市的靈魂。

一個城市有靈魂,一個田園綜合體同樣需要有靈魂。這也是很多田園綜合體目前面臨的問題,只有千篇一律的形式,沒有獨特的靈魂。你搞花海,我也搞花海;你搞采摘,我也搞采摘。甚至筆者前段去到河南某縣,政府竟然引導地方建徽派建筑,這讓我很是擔憂。田園,田園!一定是結合當地特點,打造獨特的IP。

就像當年的城建熱潮,田園綜合體也有走上同樣道路的趨勢。在這里,提兩個建議:一是要塑造打造爆款突圍的能力,二是要具備系統和精細化運營的能力。特別是線上線下的結合能力,相關產業鏈自建或者整合能力也非常關鍵。

所謂靈魂,應有兩個維度。其一是人與空間的關系,我們首先需要思考的是,在這樣的田園空間里,如何利用空間營造和活動運營來講故事,建筑空間應該是用來承載價值觀,展示一種生活方式。網紅阿那亞的孤獨圖書館,則是很典型的例子。在空曠大大海邊建一座圖書館,人在這樣的空間里所做的事情和度過的時間,很好的展示了一種生活態度或者方式。

其二,除了人與空間的關系,另一個更為隱蔽的維度,則是人與人的關系。人們在這樣的時空里,以什么樣的方式相處?有什么共同的體驗和精神共鳴?——即營造什么樣的社群。就像上文提到的,通過社群的維系,為空間注入教育,藝術等人文交流的氛圍,讓人與人互動起來,為這個空間注入獨特的氣質。這樣的形式,可以是話劇,民間演出,親子活動,民間辦學等方式。

對于田園綜合體項目,空間營造只是基礎。人與空間,人與人的相處和共鳴,才是成敗的關鍵,那才是一方有靈魂的田園。

(作者為大有中國鄉村振興研究院創始人,全域旅游專家)

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