新疆35选7的开奖号14:佰草集新營銷轉型,經典國貨要和年輕消費者達成共鳴

新疆25选7078期开奖 www.vcolj.com 2019-06-04 11:30

近日,佰草集一則《1分鐘面膜復仇記》病毒視頻廣告在社交媒體上引發廣泛討論,截至6月1日,該視頻播放量突破2.4億次,抖音挑戰賽話題“變美是最好的復仇”相關視頻播放量突破10.5億次。一位消費者在微博下發留言表示,和過去美輪美奐的TVC廣告,常常伴隨著“優美但是一眼看不明白“的古詩詞宣傳語相比,2019年起,佰草集不一樣了,更年輕,更會找我們這些年輕人關注,有共鳴的話題了。

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佰草集品牌團隊表示,2019年開始,面對更加激烈的市場環境和挑戰,佰草集啟動了全面的品牌優化升級:1、全面梳理品牌定位和策略;2、打造明星單品,產品優化升級;3,新營銷轉型,用更活潑,更多元的方式和年輕消費者溝通。“一分鐘面膜復仇記”正是佰草集2019年上半年圍繞品牌升級的三個舉措,首次試水的營銷戰役,不僅獲得了廣泛的消費者認可,在部分社交媒體如抖音挑戰賽、小紅書開屏點擊率等都刷新了行業數據,更助力品牌實現了業績提升,佰草集天貓旗艦店的新客人數和進店UV都實現了良好增長。

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全面煥新品牌策略 打造明星單品

佰草集創立于1998年,是市場上領先提出“中醫中草藥+現代科技賦能”概念的中國化妝品中高端品牌,憑借鮮明的中國文化印記,不僅在誕生之初就獲得了消費者歡迎,更在2008年通過歐盟認證,登陸歐洲市場。作為領先走出國門的化妝品品牌,如今更是百貨渠道首批可與外資巨頭展開全方位競爭的國貨品牌,佰草集已經成為中國中高端化妝品的一張名片。

但近年來,佰草集也面臨著新的挑戰,國際大牌紛紛角逐中國市場,國家統計局和中商產業研究院數據顯示,2018年1—11月,進口美妝的量價大幅提升,同步增長79%。伴隨著日趨激烈的競爭環境,“z 時代”消費群體的崛起,多樣化的營銷模式與消費體驗將行業引入到一個全新的競爭階段。

2018年初,面對新競爭環境下的調整,在公司的高度支持和資源傾斜下,佰草集啟動了全面的品牌定位梳理,通過第三方市場調研,佰草集將自己定義為“集時光之美”的品牌,還是會堅持品牌創立之初的中醫中草藥特色,但會更加清晰的表達出佰草集的護膚理論傳承自古方經典,效果是經過數百年甚至千年時間驗證有效的,并強調現代尖端科技的充分結合以及應用。同時一改過去根據價格來區分產品線的做法,改為根據消費者在不同年齡和人生不同階段的護膚需求,來重新規劃產品系列。

佰草集團隊認為,過去佰草集面臨的挑戰之一就是缺乏經典的明星單品。所以2019年,佰草集將聚焦研發及傳播資源,打造明星單品,2019年上半年針對年輕人群推出明星佰草集凍干面膜,利用休眠艙凍干科技對其中的精華成分最大限度地保留,更有0防腐劑0香精0色素等多個賣點,用中草藥加持的凍干黑科技贏取消費者認可。2019下半年將針對抗老人群推出配方升級后的太極日月精華,太極系列作為佰草集最高端的產品系列,一貫有良好的消費者口碑,且能充分代表品牌精神和理念,佰草集會利用百年家化的研發實力,聚焦資源,在2019年下半年全力完成此款產品的配方優化和升級,提升產品功效。

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優質內容+多渠道傳播組合,玩轉營銷熱點

在品牌策略梳理完成,明星產品確定后,2019上半年圍繞凍干面膜的整合式傳播全面啟動,此次佰草集緊扣年輕消費者,打出了一系列新營銷的組合拳。

佰草集洞察當代年輕人都在一定程度上渴望人生逆襲,又不能被及時滿足的心理,同時緊密結合當下年輕人們看似玩世不恭,實則敢愛敢恨的人生態度,推出《1分鐘面膜復仇記》創意視頻,拍攝手法上采用年輕人喜愛的懸疑劇情,選角方面也啟用了更接近年輕消費者,更能代表年輕人“自我”審美的KOL,他們在外表上不同于傳統意義上的“美”與“帥”,整個視頻充分了解年輕消費者喜好和動向,提升品牌在年輕消費者中的好感度。佰草集還以視頻衍生出的“變美是最好的復仇”為主題,大玩了一把在年輕人中大熱的“抖音挑戰賽”,邀請知名意見領袖參與挑戰賽,以古靈精怪又直戳痛點的短視頻,講述如何通過變美完成“復仇”,吸引超過28萬個素人的主題互動視頻,廣告視頻播放次數破10億次。

線下事件營銷方面,佰草集助力了“雨神”蕭敬騰“娛樂先生”世界巡回演唱會北京站,首先瞄準蕭敬騰作為歌手的實力,引申到產品“實力不摻水”的核心賣點;其次,又深挖蕭敬騰在社交平臺上“雨神”的昵稱,用“雨神煥活”契合和凍干面膜需要“遇水煥活”精華的賣點,其趣味性在社交媒體上引發了大量的消費者評論和關注。

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2019年上半年,憑借“凍干面膜”這波多元化、趣味化的營銷+產品組合拳,佰草集成功拉近了和年輕消費者的距離,獲得了更多消費者的關注和認可。作為國產品牌的旗幟與標桿,佰草集究竟能否順利實現品牌升級,年輕化轉型,還需要更長的時間來驗證,讓我們拭目以待。

子衿/文